如今小程序里常見的拼團(tuán)、共享獲利等，在PC時(shí)代硅谷就現(xiàn)已誕生了不少，但是卻沒成為商業(yè)模式。進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代卻由于微信而火爆起來了：“小程序+利益綁縛”激活了廣闊輕使用市場(chǎng)，大量三四線城市以下用戶被席卷進(jìn)來。那么，相似的模式，在小程序里是怎樣玩起來的呢?

    1.裂變優(yōu)惠券——美團(tuán)外賣共享領(lǐng)券

    共享隨機(jī)優(yōu)惠券是在用戶完結(jié)了一筆訂單后，引導(dǎo)其共享鏈接，一切點(diǎn)擊的人都能獲取到“隨機(jī)”金額的優(yōu)惠券。

    此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來。

    2.純共享裂變——小程序共享獲利

    這種裂變類型是為原始的裂變，用戶想要在某個(gè)產(chǎn)品里取得更多的權(quán)益需求經(jīng)過共享來完結(jié)。

    這種方式裂變只考慮到根底用戶的共享志愿問題，而沒有考慮到新用戶的志愿;常見的就是小程序共享獲利形式。

    3.砍價(jià)裂變——全民砍價(jià)邀親朋好友來砍價(jià)

    砍價(jià)裂變?cè)谶\(yùn)用微信這一載體完結(jié)了非常強(qiáng)的裂變作用：用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，如果能夠讓好友來幫助砍價(jià)的話可以取得扣頭。

    這種裂變的作用非常好：購(gòu)物的用戶非常熱衷于找親朋好友來幫助砍價(jià)，而關(guān)于幫助砍價(jià)的用戶來說，則不見得有很高的注重度了——往往是砍完即走。

    4.團(tuán)購(gòu)裂變——拼多多滿團(tuán)即減

    在用戶裂變上玩得稱心如意的，拼多多稱第二恐怕沒人敢稱靠前;僅僅在3年時(shí)刻，收獲3億活潑買家，2017年全年GMV高達(dá)1412億元。同樣的成績(jī)，阿里巴巴用了10年，京東用了16年。

    團(tuán)購(gòu)裂變的方法是：讓用戶抱團(tuán)購(gòu)買獲取更低的優(yōu)惠價(jià)。這種裂變不僅能觸成高共享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。購(gòu)買產(chǎn)品的用戶期望能夠獲取更優(yōu)惠的價(jià)格于是很熱情的讓朋友來抱團(tuán)購(gòu)買，而新用戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)能有優(yōu)惠價(jià)也會(huì)很樂于組團(tuán)購(gòu)買。

    5.夸耀裂變——微信小游戲

    工具類小程序中，夸耀裂變常見的有曬賬單、曬進(jìn)程等途徑。在小游戲中則是主要影響用戶的展現(xiàn)心思，比方得分，道具搜集。

    主要的意圖是：用戶期望經(jīng)過此行為刻畫一個(gè)異乎尋常的形象，從而滿意虛榮感 。

    6.成果裂變——游戲里程碑

    一般在游戲的設(shè)定里，每個(gè)里程碑的完結(jié)都會(huì)有共享誘導(dǎo)，在用戶成果感爆棚的時(shí)候誘導(dǎo)其進(jìn)行共享裂變。比方在跳一跳這類小游戲中加入的好友排名比照機(jī)制。

    用戶的動(dòng)機(jī)來源于展現(xiàn)自己強(qiáng)悍的一面，而取得榮譽(yù)感或滿意攀比心思 。

    7.身份認(rèn)同裂變——名人名言

    這類裂變與夸耀型裂變差不多，也是經(jīng)過共享名人名言或觀點(diǎn)故事比及交際平臺(tái)，表達(dá)自己的身份認(rèn)同感，從而刻畫其個(gè)人的形象。