當(dāng)商家的單個獲客成本已經(jīng)上升到二三百元，傳統(tǒng)電商行業(yè)的天花板如期而至，商家開始繞過平臺，尋求新的出路！隨之，微信公布月活用戶達(dá)到11億，通過微信就可以直接觸達(dá)消費者，降低獲客成本，提高利潤，社交電商模式迅速興起。在這個過程中，越來越多商家開始意識到構(gòu)建私域流量的重要性。隨著社交電商步入2.0時代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問題。
微網(wǎng)站就成為了各位商家構(gòu)建私域流量的首要之選，但是有很多商家為微網(wǎng)站建立起來了，不知道如何應(yīng)用微網(wǎng)站的營銷工具來提高利潤。
面對流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)微網(wǎng)站？今天啟寶就根據(jù)啟博微分銷后臺從裂變拉新，轉(zhuǎn)化，留存 3 個角度給各位商家出個“營銷36計”。盤點較全的微網(wǎng)站玩法，助您玩轉(zhuǎn)社交電商。
裂變拉新
花式拼團(tuán)
微信拼團(tuán)是微信營銷的重要手段
01
拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。
拼團(tuán)又可分為大團(tuán)、小團(tuán)、階梯團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價的商品，如堅果零食等行業(yè)。
階梯團(tuán)（商城引流）：階梯團(tuán)根據(jù)不同的團(tuán)購人數(shù)，決定較后的團(tuán)購價格。到達(dá)截止時間拼團(tuán)自動結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中。引流店鋪，提升銷量。
小團(tuán)（新品預(yù)告）：邀請好友成為團(tuán)友，邀請人為團(tuán)長，滿足人數(shù)或者購買數(shù)量才可開團(tuán)。對于生鮮等季節(jié)性商品，商家可用小團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，提前鎖定顧客，并可通過成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉儲備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫存及損耗的成本。
大團(tuán)（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力，可以設(shè)置滿 100 人成團(tuán)，帶動成團(tuán)人去分享推薦.
02
砍價
通過分享，邀請好友幫忙砍價
砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞?？硟r活動更適合于高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。爆款商品砍價：商家可定期設(shè)置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實現(xiàn)快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。同時也能提前鎖定客戶。
03
分銷
幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化
社交的力量十分強大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化，分銷即是通過朋友間的推薦，實現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級增長。商戶可通過招募分銷商吸引用戶注冊、購買，利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動的鏈接分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購買。商家還可以通過分銷商等級刺激好友多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。快速裂變：商戶可長期設(shè)置分銷商，設(shè)定分銷商品，并設(shè)定傭金比例，激勵好友快速推廣，裂變出新客。
04
開店禮包
節(jié)省流量成本和獲客成本
無論時代怎么變，電商的較終目的還是賣東西。但是當(dāng)下，消費者較不缺的就是產(chǎn)品，商家想憑借粉絲和流量，隨便賣點產(chǎn)品給他們賺錢已經(jīng)不太容易實現(xiàn)了。
因為一旦涉及到產(chǎn)品銷售，粉絲就會用放大鏡來看你。一旦發(fā)現(xiàn)你坑她，她會迅速將你拋棄!所以，私域電商的銷售必須建立在誠信的基礎(chǔ)上。
基于這種情況，“開店禮包”的營銷功能，幫助商家圈定粉絲，加速商城變現(xiàn)的同時，為商家節(jié)省流量成本和獲客成本。
05
送禮
老客戶維護(hù)和吸粉推廣
互贈禮物是社交關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，微信禮品卡或微網(wǎng)站送禮功能就是基于微網(wǎng)站的強社交屬性推出的微信營銷功能。微網(wǎng)站送禮功能除了服務(wù)于買家，賣家本身也可以通過禮品卡等送禮功能進(jìn)行老客戶維護(hù)和吸粉推廣。
微網(wǎng)站與平臺電商較大的差異在于微網(wǎng)站是基于微信渠道進(jìn)行商城的運營維護(hù)的，客戶資源的擴(kuò)展也很大程度上依賴于老客戶的社交渠道進(jìn)行裂變。微信送禮功能是與社交高度契合的一個功能，當(dāng)客戶收到一份禮物時不管是出于炫耀的心理還是出于得體有禮貌的動機都會很自然的對收禮頁面分享至朋友圈。設(shè)計亮眼的收禮頁面無疑為商家提供了觸達(dá)更多新用戶的機會；同時，收禮用戶能夠直接體驗商家的商品，為二次購買提高了可能性。因此，送禮行為本身就是基于老客戶進(jìn)行裂變的一種方式。
06
商品試用
看到心儀的商品先試后買
在線下，商品試用是一個比較常見的引流方法。特別是在商場的化妝品柜臺，服務(wù)員都會拿出部分新品讓顧客來試用。然而，我們還是能在很多平臺上看見這種免費使用申請。這是因為，我們將線下店開在一個位置較好的地方。很多電商平臺都會推出專門的試用版塊，用戶在版塊里挑選好心儀的商品后就可以申請試用，在申請成功之后，就可以獲取試用商品。
07
首單立減
高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率
首單立減是微信營銷的一個常用手段，幾乎是所有新開業(yè)商家的首選營銷活動?！笆讍瘟p”指的是用戶進(jìn)店購買的靠前單商家給一定的優(yōu)惠，旨在通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，留存，提高客單價；同時，首單立減能夠與其他營銷工具組合設(shè)計，提高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率。
08
朋友圈廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
朋友圈是個人微信中較為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。微網(wǎng)站可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉(zhuǎn)化。
09
公眾號互推廣告
此營銷需自行聯(lián)系公眾號合作
商家還可以投放微信廣告，通過高流量的公眾號為自己的微網(wǎng)站引流?？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識的非同行公眾號進(jìn)行引流推廣，如時尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的公眾號，進(jìn)行引流。
10
公眾號底部廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
公眾號底部廣告，即是公眾號文章的較底部的廣告位，點擊廣告位即可進(jìn)入商家的商城。
11
公眾號文中廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
公眾號文中廣告，是插在公眾號文章內(nèi)的廣告，用戶在閱讀過程中，點擊可進(jìn)入商家的商城。
12
線下引流拉新
吸引用戶掃碼進(jìn)入商城
線下掃碼是微網(wǎng)站較基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼，即可進(jìn)入微網(wǎng)站，商家可以將二維碼與營銷活動結(jié)合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入商城，為門店引流。
